La adopción de tecnología digital comienza a traducirse en resultados concretos para los productores agropecuarios. El 82% de quienes incorporaron estas herramientas afirma haber registrado mejoras medibles, principalmente por la reducción de costos y el aumento de la eficiencia

La falta de conocimientos y de personal capacitado, sin embargo, aparece como el principal límite para ampliar ese proceso. La conectividad dejó de ser la barrera más mencionada, aunque todavía representa una dificultad para una parte del sector

Más datos para manejar el lote

La encuesta ENPA 2025 incluyó a 842 productores que trabajan, en conjunto, más de 1,5 millones de hectáreas. El relevamiento se realizó entre mayo y septiembre de 2025 y permitió comparar la evolución de las necesidades del sector con mediciones anteriores

Entre las tecnologías que más avanzaron se encuentra la pulverización selectiva, cuya adopción pasó del 11% en 2021 al 33% en 2025. Además, el 52% utiliza aplicaciones de dosis variable para ajustar los insumos de acuerdo con las necesidades de cada sector del lote

El 48% recurre a imágenes satelitales y el uso de imágenes obtenidas con drones se duplicó entre 2021 y 2025, del 15% al 30%. En el mismo período, las plataformas agronómicas que reúnen información de los lotes y ayudan a organizar decisiones productivas pasaron del 22% al 52%

Los resultados también se reflejan en los costos: el 65% de los productores identificó ahorros en fertilizantes, el 68% en fitosanitarios y el 70% en sus costos generales

Capacitación e inteligencia artificial

El 48% señaló la falta de conocimientos como una barrera para incorporar tecnología, mientras que el 38% mencionó la escasez de personal capacitado. Solo el 20% identificó problemas de conectividad

La inteligencia artificial todavía tiene una adopción limitada: la utiliza el 16% de los productores y otro 29% planea incorporarla. La complejidad creciente de los sistemas productivos también incrementó la necesidad de contar con especialistas y asesores técnicos

El 83% mencionó a los asesores técnicos y a los profesionales independientes entre sus principales fuentes de información para incorporar innovaciones. Las jornadas a campo cumplen además un papel relevante porque permiten observar resultados y evaluar la adaptación de una tecnología a cada necesidad

El desempeño pesa más que el precio

La transformación también alcanza la forma de comprar insumos y maquinaria. El 72% de los productores presenta un analítico: busca información, compara alternativas y reúne evidencias antes de decidir

Al elegir semillas, fitosanitarios o maquinaria, el desempeño ocupa un lugar más importante que el precio, aunque el costo continúa siendo un factor relevante. En maquinaria, el interés por probar nuevas marcas pasó del 20% en 2021 al 33% en 2025

Para elegir distribuidores, los productores priorizan la disponibilidad, el servicio y el financiamiento. El precio quedó en el quinto lugar, después de haber ocupado el tercero en 2021. En paralelo, el financiamiento ofrecido por los propios proveedores de insumos aumentó del 28% al 37%

Uno de cada dos productores cambió al menos uno de sus proveedores principales durante los últimos cinco años. Las razones más mencionadas fueron los precios altos, la falta de productos y los problemas de servicio

El canal digital todavía necesita respaldo humano

Aunque el 51% cuenta con al menos un proveedor que ofrece compras por internet, el 75% todavía no realizó operaciones por ese medio. Entre quienes sí compraron, los repuestos fueron el producto más elegido

Las dudas sobre las entregas, las garantías y la falta de contacto personal explican parte de esa cautela. La oferta digital es valorada como un complemento, pero los productores esperan que esté acompañada por personas capaces de brindar soporte

La relación con los distintos actores también cambió. Entre 2021 y 2025, la proporción de productores que comparte información productiva con sus asesores técnicos aumentó del 37% al 53%. En cambio, cayó del 42% al 25% en el vínculo con los proveedores y del 24% al 16% con los acopios

Los resultados muestran un sector más orientado a medir el desempeño, comparar alternativas y apoyarse en conocimientos especializados. La tecnología amplía la información disponible, pero su incorporación continúa dependiendo de la capacitación y de las redes de confianza entre productores, asesores y empresas